Old Grumpy
sådan skaber en gammel gnavpot forretningsudvikling

UDFORDRING

Ondea® Pro er et nyudviklet enzym, som gør det muligt at brygge øl af 100% byg, uden brug af malt. Det kan give store besparelser på tid, økonomi og CO2. Det er imidlertid en ny proces, som rører ved brygindustriens tusindårige traditioner og selve ånden i brygning af øl. Den nye proces møder derfor udbredt modstand blandt konservative brygmestre.

MÅL

Gennem dialog at afdække og bearbejde målgruppens forbehold for at nå til en beslutning om at gennemføre et prøvebryg på eget anlæg (trial).

STRATEGI

Hvordan fortæller man en højtuddannet specialist, udstyret med stolt faglighed, at han er gammeldags, og skal se at følge med tiden? Det gør man ikke! I stedet opfinder man en gammel, gnaven og bagstræberisk bryggeriejer og bruger ham som talerør for alle tænkelige forbehold og sure opstød. Og så sætter man modtageren i rollen som den fremtidsorienterede ekspert, der skal hjælpe den gamle gnavpot med at drive moderniseringen af hans bryggeri.

Kampagnens storytelling-ramme er udformet som et ansættelsesforløb, hvor de deltagende brygmestre skal kvalificere sig i et online quiz-univers, med multiple choice spørgsmål, edutainment med procesoptimering og værktøjer til planlægning af trial.

RESULTATER

Respons: 43%
Involvering i dialog: 26%

Klausen + Partners og Novozymes vandt guld ved den prestigefyldte ECHO Award – verdensmesterskabet i direct marketing.

Programmet “Old Grumpy, når en gammel gnavpot skaber forretningsudvikling”, der i foråret vandt ikke alene kategoriprisen i business-to-business ved Den Danske Direct Marketing Pris, men også selve hovedprisen, kom i nat højest på sejrsskamlen i Boston, hvor den amerikanske DMA-konference finder sted i år.

Programmet åbner døren for salg af enzymer, der overflødiggør malt i ølbrygning til den internationale bryggeriindustri, der er kendt for at være konservativ. Programmet er bygget op omkring en gammel gnavpot, “Old Grumpy”, der ikke har set, at tiderne er ændret og at der skal nye, innovative metoder i brug for at være konkurrencedygtig.

Ikke bare var programmet nomineret til selve ECHO Award’en, som jo altså blev til guld, det var også nomineret til Publikumsprisen, der for første gang nogensinde blev uddelt. Her konkurrerede den gamle gnavpot bl.a. mod OgilvyOne, der deltog med IBM og Proximity der deltog med en kampagne for Royal Mail. Old Grumpy stod distancen mod verdens største og bedste og vandt også Publikumsprisen, som bliver afgjort ved de tilstedeværende på konferencen.

Jeppe Bergreen, der er Business Development Director hos Klausen + Partners, siger fra Boston: “Hvem ville ikke være stolt af at have fået guld ved verdensmesterskabet? Jeg er da ved at revne. Og tænk at have sådan en modig kunde som Novozymes, der gik med på både en udfordrende strategi og en dristig kreativ eksekvering! Og så i international business-to-business – total respekt! Men fremfor alt handler det jo om, at programmet har skabt en målbar pay-back for Novozymes. Og det er den religion, vi prædiker hos Klausen + Partners – kommunikation er en investering, der kan og skal måles”, slutter Jeppe, mens der skåles i baggrunden i Old Grumpy Brew.