Just TWIST!
UDFORDRING
NovoTwistTM er en nyudviklet, unik nål, med en speciel låse-mekanisme, hvor man ”twister” nålen – i stedet for at skrue den på. Novo Nordisk beslutter centralt hvilke produkter, der skal udvikles og introduceres, men ikke hvornår og i hvilket omfang det nye produkt introduceres på de nationale markeder. Den beslutning træffes i det enkelte salgsselskab.
Udfordringen for Novo Nordisk’ centrale marketingfunktion bliver derfor ofte at motivere og involvere de nationale beslutningstagere.
MÅL
Da det er patientens samlede oplevelse af brug og virkning af insulin > pen > nål, som skaber loyalitet, vurderede Novo Nordisk, at det var af forretningsstrategisk betydning også at satse på nålene. Målet var derfor at få så mange datterselskaber som muligt, til at lancere den nye nål
STRATEGI
Vi introducerede en ny, struktureret proces for involvering af salgsselskaberne. En proces, som tog højde for de forskellige kommunikative faser en produktintroduktion gennemløber:
- ENGAGE
Skabe opmærksomhed og interesse for at sikre, at salgsselskaberne købte ind - ENABLE
Levere viden og redskaber for at skabe fortrolighed og fremdrift - ENSURE
Være vedholdende og sikre sammenhæng for at sikre, at salgsselskaberne forblev engagerede
RESULTATER
Vi har introduceret til 250 beslutningstagere
Af disse deltog 174 i konkurrencen
Alle har tilmeldt sig NewsPoint
16 lande lancerede NowoTwistTM i 2010.
