Hva’ så SKAT?

Magnus Informatik reviderede forretningsstrategien

UDFORDRING

Magnus er førende inden for lovinformation omkring skat, moms og afgifter, og leverer årligt ca. 500.000 siders kommenteret stof om love og afgørelser til revisorer.

Magnus’ kontakt til revisorerne var præget af traditionel push-kommuniktion, med lav frekvens og uden mulighed for at eksponere kunderne for nye produkter og tilbud. Og i et marked hvor stadig mere information stilles til rådighed gratis på nettet, var det en uholdbar forretningsmodel.

MÅL

Kampagnens formål var at flytte Magnus’ 1.200 eksisterende revisorkunder fra traditionel papirbåret information til en ny videnportal.

På kort sigt skulle vi skabe leads og sælge 200 abonnementer

På længere sigt skulle vi skabe en position for Magnus, som den førende udbyder af opdateret og kvalificeret online viden til revisorbranchen.

STRATEGI

Revisionsbranchen er konservativ af natur. Grundighed og troværdighed sættes højere end alt andet. Det var derfor afgørende, at vi fik introduceret den nye portal så den fremstod fagligt troværdig og samtidigt ny og interessant.

Vi valgte derfor at involvere målgruppen, allerede inden portalen var færdigudviklet. Med det dobbelte sigte:

• At gøre revisorerne fortrolige med portalen, før de skulle træffe en beslutning om køb
• At lade målgruppen bidrage til færdigudviklingen

RESULTAT

Vi udsendte 1.200 mails og opnåede en respons på 842 kvalificerede leads.
Efterfølgende lykkedes det at konvertere samtlige leads til salg.

Samlet har det givet en ROI på 4,1