Magnus Informatik “Hva’ så SKAT?”

Baggrund
Magnus Informatik er den førende danske markedsspecialist inden for lovinformation omkring skat, moms og afgifter. Virksomheden udgiver mere end 60 publikationer årligt, og producerer ca. 500.000 siders kommenteret stof om love og afgørelser.

Revisorer har et konstant behov for opdateret information om love, cirkulærer, bekendtgørelser og gældende takster på skatte- og moms-området.

Denne viden har de traditionelt erhvervet gennem forlag, som udgiver bøger med lovstof, kommenterer cirkulærer og udsender nyhedsbreve, når der sker ændringer.

Magnus’ kontakt til revisorerne var præget af traditionel push-kommuniktion, med lav frekvens og uden mulighed for at eksponere kunderne for nye produkter, tilbud og andre tiltag med forretnings-potentiale. Og i et marked hvor mere og mere information inden for skat og revision stilles til rådighed gratis på nettet, var det en uholdbar forretningsmodel.

Magnus besluttede derfor at udvikle en skatteportal, der kan indsamle, strukturere og kvalificere information på skatteområdet. Indholdet omfatter; nyheds- og informationsdtabaser, software og procesværktøjer.

Adgang til portalen skulle købes som abonnement eller pay per view.

Kampagnens mål
Portalen skulle sikre Magnus:
• Daglig kontakt med målgruppen
• Viden om brugernes ønsker og behov
• Dialog med revisorerne om produktudvikling
– med det forretningsmæssige mål at øge markedsandel og loyalitet.

For på kort sigt at skabe leads og salg. På længere sigt at skabe en position for Magnus,
som den førende udbyder af opdateret og kvalificeret online viden til revisorbranchen.

Resultat
70% Respons
Vi udsendte 1.200 mails og opnåede en respons på 842 kvalificerede leads.

100% konvertering af leads
I testperioden lykkedes det at konvertere samtlige 842 leads til salg, hvilket har givet en ROMI på 4, allerede år 1.

Abonnementet blev personligt
I perioden efter test og lancering er det lykkedes at øge antallet af abonnenter til i alt 3.976, idet muligheden for at personalisere har vist sig som et fantastisk salgsargument.

Ved at bryde med vanetænkning og vende fokus 180 grader – fra produkt til markedsbehov – forvandlede Magnus egen begrænsning til en markedsmæssig mulighed.