Gi’ den gas i vaskeriet
UDFORDRING
I dag kan man få tørretumblere, der kører på gas. Det er beslutningen om at købe gastørretumblere til vaskeriet i ejerforeninger, Københavns Energi gerne vil påvirke.
Københavns Energi har haft et faldende gassalg siden 1970’erne. Derfor er der sat flere kampagner i gang for at knække den kurve.
Beslutningsprocessen er den store udfordring. Vi ved at bestyrelserne i ejerforeninger har rigtig meget andet på tallerkenen.
MÅL
Få ejerforeninger til at etablere gastørretumblere i fællesvaskeriet.
10 nye kunder i 2009 samt 10 nye kunder i 2010.
STRATEGI
Vi skulle med kommunikation skabe en erkendelsesproces.
- Først skal vi fortælle at man kan få gas-tørretumblere – det er der nemlig ingen der ved.
- Dernæst skal fordelene ved gas-tørretumblerne etableres. Økonomiske som miljømæssige.
- Herpå skal der bookes et møde for at tale den konkrete løsning for en ejerforening.
I denne meget komplekse – og lange – erkendelsesproces har strategien været at gå meget lige på med et klart og entydigt budskab. Spar penge og CO2.
Og så give bestyrelserne et værktøj til at finde ud af, hvad de selv kan spare. For på den måde at skabe erkendelsen!
Via et login til et microsite kan bestyrelserne selv gå ind og se sine konkrete besparelser ved at udskifte de eksisterende el-tørretumblere med nye, der kører på gas.
RESULTAT
Awareness: 3600 ejerforeinger
Interest: 51 deltagende ejerforeninger på sitet
Desire: 100 møder afholdt med ejerforeningerne
Action: 19 nye kunder
Kampagnen har generet en ROI på 3,7
