Hempel Ocean Challenge
UDFORDRING
Hempel producerer malings- og plejeprodukter til lystbåde. Der er på dette marked ingen eller lille præference blandt nye bådejere. Sælgerne har derfor altafgørende indflydelse på valg af produkt.
Målgruppen blev defineret som butiksmedarbejdere i 900 skibsprovianter i Danmark, Norge, Sverige og Finland.
MÅL
Kampagnens mål blev derfor defineret som:
- At bringe Hempel helt frem i mindsettet hos sælgerne i skibsprovianterne
- At uddanne i brugen af Hempels produkter for at gøre det let at anbefale
- At opbygge en database, som kan bruges i fremtidig kommunikation
- At opbygge en relation til sælgerne – og ikke blot til butiksejeren.
STRATEGI
Marketinstrategien tager sit udgangspunkt i målgruppens karakter. Sælgere sælger det, de er trygge ved. Derfor blev strategien langt an på at fremmede sælgerens kendskab til Hempels produkter og behandlinger for herigennem at skabe en naturlig præference i salgssituationen.
Vi skulle lette og motivere dem. Lette, for at gøre det oplagt at sælge Hempels produkter.
Motivere ved at indbygge et konkurrenceelement
Den kreative strategi tager sit udgangspunkt i målgruppens interesse. Unge mænd som brænder for sejlads. Derfor blev den kreative ramme om uddannelsen bygget op om historien om en kapsejlads jorden rundt
Hempel Ocean Challenge
I ord og billeder flyttede vi fokus fra kedelige malerbøtter til edutainment – med et væsentligt element af konkurrence.
RESULTAT
27% respons
119% stigning i indsalget i kampagneperioden målt i forhold til foregående år
Samlet gav det en ROI på 8,9
