Viden er vejen til frihed
UDFORDRING
BankNordik besluttede sig i 2009 for at etablere sig på det danske marked for firmapension, som er kendetegnet ved:
- Et statisk antal virksomheder, hvor de fleste medarbejdere har en firmapension i forvejen
- Få konkurrenter, men meget konkurrence (PFA, Skandia, Danica etc)
- Ingen udbydere med afgørende og vedvarende fordele på produktsiden
Det betyder, at troværdighed er afgørende for valg af pensionspartner.
KAMPAGNENS MÅL
- Øge kendskabet til BankNordik blandt de relevante beslutningstagere
- Generere leads til en egentlig salgsdialog
- Opbygge relationer, som sikrer at vi kommer i betragtning, når tiden er moden
- Opbygge et salgsnetværk af uvildige mæglere, som sælger BankNordiks pensionsprodukter
Konkret skulle vi i 2010 sælge firmapensioner til 5 virksomheder med minimum 50 mio kr under samlet forvaltning.
STRATEGI
Gennem indsamling, kvalificering og deling af relevant viden med de pensionsansvarlige etablerede vi en unik videnposition, som på samme tid genererede leads til pensionsmæglerne.
RESULTATER
- 430 pensionsansvarlige har givet permission til videre dialog
- 300 kvalificerede og databerigede leads overleveret til mæglerne
- 10 firmapensionskunder med + 100 mio. kroner under forvaltning
